ซัยโจเด็นกิทุ่มงบขยายโรงงาน รุกตลาดไฮเอนด์-ต่างประเทศ

ซัยโจ เด็นกิปรับแผนใหม่อีกระลอกรับตลาดเครื่องปรับอากาศโตได้ไม่เต็มที่ หลังฝนกระหน่ำ-กำลังซื้อชะลอตัว เบนเข็มเพิ่มน้ำหนักลุยตลาดไฮเอนด์หนีสงครามราคา เร่งเดินหน้าขยาย seijo only shop ดันยอด เทงบฯ 200 ล้านขยายพื้นที่โรงงานเพิ่มกำลังการผลิตรุกตลาดต่างประเทศ

ช่วงต้นปีที่ผ่านมาค่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าต่างตั้งความหวังไว้กับเครื่องปรับอากาศว่าจะป็นไฮไลต์หลักผลักดันตลาดให้ขยายตัวได้ดี ทั้งยังคาดการณ์กันว่าตลาดรวมปีนี้จะโตขึ้น 20-30% จากปีที่ผ่านมา หรือประมาณ 7-7.5 แสนยูนิต

แต่ปัจจัยลบที่มีเข้ามากระทบตั้งแต่ต้นปี ทำให้ตัวเลขยอดขายของตลาดในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมาไม่เป็นไปตามที่คาดหมายไว้ ขณะที่ผู้ประกอบการเองที่ต้องมีการปรับเปลี่ยนแผนการทำตลาดใหม่เพื่อให้สอดคล้องกับสภาพตลาดมากขึ้น

นายสมศักดิ์ จิตติพลังศรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัยโจ เด็นกิ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ภาพของตลาดที่ไม่สามารถขยายตัวได้ตามที่คาดไว้ตอนต้น ทำให้การแข่งขันของตลาดเครื่องปรับอากาศมีความรุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ บริษัทจึงต้องเร่งปรับตัวเพื่อรองรับกับภาวะที่เปลี่ยนไป

นายสมศักดิ์ยังระบุด้วยว่า การเปิดเอฟทีเอเสรีทางการค้าก็เป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้บริษัทต้องปรับตัว เพราะคู่แข่งรายใหม่ๆ เข้ามาเพิ่มขึ้น และราคามีผลค่อนข้างมากสำหรับตลาดเมืองไทย ตอนนี้มีผู้ประกอบการต่างชาติหลายรายเข้ามาติดต่อขอ ร่วมทุนและขอซื้อกิจการ ทำให้บริษัทต้องยิ่งทำงานหนัก เพื่อให้เห็นว่าแบรนด์โลคอลอย่างซัยโจ เด็นกิสู้อินเตอร์แบรนด์ได้"

นอกจากงบฯคิดค้นวิจัยเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ซัยโจฯตั้งไว้ 200 ล้านบาทเมื่อตอนต้นปีที่ผ่านมา ล่าสุดบริษัทได้เพิ่มงบประมาณอีก 200 ล้านบาทเพื่อขยายโรงงานและเครื่องจักร เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตได้ 500 ตันต่อปี จากปกติที่ผลิตได้เต็มที่ประมาณ 1-5 ตันต่อปี นอกจากรองรับความต้องการของตลาดภายในประเทศแล้ว ยังเป็นการเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อรุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น

เนื่องจากบริษัทเล็งเห็นช่องว่างของตลาดและความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ประกอบกับตลาดต่างประเทศจะเน้นจุดขายที่มีคุณภาพและการประหยัดพลังงานเป็นหลักสำคัญของการตัดสินใจซื้อมากกว่าเรื่องของราคา โดยจะเริ่มที่ประเทศแถบตะวันออกกลาง ยุโรป และอเมริกา

นายสมศักดิ์ยังกล่าวด้วยว่า เมื่อช่วงต้นปีที่ผ่านมาบริษัทได้ปรับเปลี่ยนช่องทางจำหน่ายสินค้าใหม่ โดยได้เปิดช็อปในรูปแบบร้านสแตนด์อะโลนภายใต้ชื่อ seijo only shop นอกเหนือจากร้านดีลเลอร์ที่มีอยู่แล้ว 120 แห่ง เพื่อเป็นการตอกย้ำความเป็นผู้เชี่ยวชาญเครื่องปรับอากาศและสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับตัวแทนจำหน่าย รวมทั้งเป็นการเพิ่มยอดขายโดยที่ไม่ต้องการพึ่งช่องทางโมเดิร์นเทรดมากเกินไป ซึ่งบริษัทตั้งเป้าขยายร้านรูปแบบนี้ให้ครบ 70 แห่งภายในสิ้นปีนี้